<div class="WZ_title" style="margin-top: 0px; width: 310px; height: 35px; line-height: 35px; background-color: rgb(243, 242, 240); font-size: 18px; color: rgb(52, 52, 52); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">蘇州學藝 愛上了這座有文化的城市</div><p class="WZ_p" style="margin-bottom: 0px; padding: 25px 0px 0px; line-height: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">俞雪元1963年出生在常熟楊園鎮，家里兄弟姐妹四人，他排行老三。1978年下半年，因為家里當時的經濟條件實在困難，讀到高一年級的俞雪元被迫輟學。于是，他跟著木匠師傅開始學木匠手藝，當時在農村里年輕人學木匠還是一條很有前途的光明之路。手藝是邊學邊做的，俞雪元就跟著師傅來到了離楊園不遠的蘇州城，楊園地處常熟與蘇州之間，"當時我們那兒的人都很習慣到蘇州來，城市大，有吸引力。從楊園到蘇州，得走半天水路，到平門輪船碼頭下船進城。"</p><p class="WZ_p" style="margin-bottom: 0px; padding: 25px 0px 0px; line-height: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">還是少年的俞雪元跟著師傅在蘇州城里走街穿巷的接活，當時雖然"文革"已經結束了，但是這樣的單干還得偷偷摸摸，農忙的時候，必須回到村里干活。第一次走進蘇州城，俞雪元就被蘇州的古樸典雅吸引了，特別是弄堂深處的那些粉墻黛瓦的尋常百姓之家，房前屋后的小橋流水，不知怎么的，就是透出一股文化底蘊來。"蘇州的風貌和氣質，對我這個農村少年來說，太有吸引力了。"俞雪元在回憶時似乎又回到了30年前的那些小巷和小橋之上。</p><p class="WZ_p" style="margin-bottom: 0px; padding: 25px 0px 0px; line-height: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">第一筆跟著師傅接到的生意在王天井巷里的一座大院子中，東家是一位大學教授韓先生，整個大院一進一進的，住了5戶人家，雖然很擁擠的樣子，但是院子里每個角落都收拾得清清爽爽，看著特別讓人舒服。當時的做活條件很艱苦，吃是和東家一起吃的，睡呢，就是打個地鋪，從早做到晚，如果做的實在晚了，主人家會客客氣氣的準備好油條當夜點心，這種細微之處的友善，讓年輕的俞雪元特別感動，"所以說，條件艱苦，心情卻好得很！"在隨后的打工生活中，俞雪元還結識了幾位直到今天他都一直保持著聯絡的好朋友，</p><p class="WZ_p" style="margin-bottom: 0px; padding: 25px 0px 0px; line-height: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">因為還沒有分田到戶，農忙時節，俞雪元仍然得回到村里下田干活，"城里、農村一對比，我就有想法了。我在田里干一天，比在城里不知吃力多少，可是收入卻不知少了多少！太不合理了。"15歲的少年心里自然而然的萌生出了今天人們常說的"性價比"的概念來。</p><p class="WZ_p" style="margin-bottom: 0px; padding: 25px 0px 0px; line-height: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">接觸到的不同東家，特別是文化人，給俞雪元很大影響。"有一位方老師，家里四個兒子，有學畫畫的，有彈鋼琴的，還有一個天天念英語的。英語，對那時的我來說，不說是天方夜譚么，也是樁稀奇事了。"在這位方老師家干了一個多月的活兒，俞雪元看著基本上與他同齡的四兄弟們讀書、學習，心中很感慨。"我對文化的親近，對文化人的尊重，就是在那樣一種氛圍中開始的。"</p><p class="WZ_p" style="margin-bottom: 0px; padding: 25px 0px 0px; line-height: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">蘇州城里的老房子出自"香山幫"工匠之手，老房子時的家具也有響當當的招牌"蘇作"，木材，在蘇州人的傳統生活中占據著十分重要的地位。但是俞雪元卻發現，要拿出點原材料打造家具，仍然是一件蠻奢侈的事情，"住在老房子里，四周看看，到處都有木頭的痕跡，可是真要用點木頭，頂多就用些泡桐樹，稍好些的木材實際上很稀少，很精貴。"而且，當時普通人家請木匠師傅到家里打造的家具，以碗櫥被櫥居多，基本上是照抄照搬以前的款式，根本沒有什么設計的概念。不過，也有一個收獲，讓俞雪元記憶猶新，"那是和師傅在當時的蔬菜公司做工時，人家從倉庫里找到兩塊從舊家具上拆下來的老木頭，是紅木的，那是我第一次見到傳說中的紅木，我們就拿來做了兩個刨子，好的材料做成工具，才能做出好的產品。"--這兩個紅木刨子，俞雪元一直保存到今天。</p><div class="WZ_title" style="margin-top: 45px; width: 310px; height: 35px; line-height: 35px; background-color: rgb(243, 242, 240); font-size: 18px; color: rgb(52, 52, 52); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">獨自打工的小木匠走上了創業路</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">在蘇州邊學邊做的兩年多，俞雪元的手藝熟練了，心思也活絡了，總想著有機會能到外邊的世界去看看。</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">1981年，一個在福建省建陽地區做木工活的親戚給他捎來個信息，到建陽來吧，這邊生意不少。從來沒有出過遠門的俞雪元立刻打點行李，18歲的小青年決定要出去闖一闖呢。"我記得很清楚，6月份到達建陽的那天，正下著大雨。好不容易找到了在麻沙汽車站打工的親戚，一見面，他卻告訴我，常熟老家有急事，明天一早他就要帶著徒弟回常熟去了。"這個不該來的巧合讓俞雪元一下子有點摸不著頭腦了。"最后我不打算跟著他回去。我花了那么多路費，趕到這里，怎么可以兩手空空就回家呀？"所幸親戚把他介紹給了麻沙汽車站的站長，這位站長家里正需要一位木匠師傅。第二天，人生地不熟的俞雪元就開始獨自打工了。</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">建陽地處閩北，林木茂盛，當地人家家戶戶都囤了不少木材，在生活中的用木量也相當大。已經對木材產生了濃厚興趣的俞雪元第一次在野外看到漫山遍野的森林，非常興奮："那個汽車站正好要大修，拆房子時，我看到一根用來作屋梁的楠木。聽老輩人說過，楠木是傳統木建筑最好的用材，蘇州人眼中最好的大廳就是全楠木廳呀。"俞雪元和幾個伙伴就請了一位當地的老農民，帶他們進山看楠木林。騎了近兩個小時的自行車，俞雪元終于看到了野生楠木："樹林里雜草很少，每棵樹幾乎都有80到100厘米那么粗，高10多米，正好是10月份，楠木葉開始變黃了，陽光照在半黃半綠的樹葉上，非常好看。"當年的俞雪元一定沒有想到，在后來的幾十年中，他周游世界到處看木材的起點，就是從建陽山中的那片楠木林開始的。</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">適應能力很強的俞雪元一個人接了不少活兒，沒有幫手非常辛苦，到了冬天，濕冷的氣候特別難受?？墒撬紝Ω哆^來了。轉眼到了年底，他平生頭一次賺到了第一筆大錢--700元！"全是10元、5元的鈔票，不要說我沒見過這么多錢，就是我家里也從沒有過這么多錢啊。"把錢放在貼身襯衣的口袋里，帶著一口自己親手打的楠木小行李箱，俞雪元高高興興地回到了常熟老家過年。</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">春節剛過完，俞雪元就帶著五、六個同行一起來到建陽，從此他開始談業務接生意，讓同行專門操作。麻沙是個小地方，要多接業務拓寬市場，俞雪元首次發現了"口碑"的極端重要，"我們在蘇州城里做生活的時候，也這樣，大院子里一戶人家請我們做，手藝怎么樣，鄰居們都看在眼里，如果再有東家介紹推廣一下，常常是一檔生意接牢一檔生意來的。"俞雪元曾經為一位麻沙的顧客做家具，本來顧客覺得自己的原料可以做三件，沒想到，這個從蘇州來的精打細算的小木匠俞雪元卻最后給東家做出五件家具來，"唉喲，他開心得不得了，逢人就夸。最后把我們介紹到了建陽城里，我們的業務面一下子就擴大了許多。"</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">1982年下半年，俞雪元回到常熟老家。不久，在供銷社工作的父親告訴他，木材可以自由買賣了。已經具備了相當市場意識的俞雪元立刻在自己家里搭起一個大棚作坊，自己買來木料，請了10余位工人，在家里生產被櫥、碗櫥等家具，"因為在蘇州打工時，知道這類實用的家具還是很有銷路的。"做出一批貨來，就用船運到平門碼頭，再運到王天井巷口的一爿家具店去銷售，"我記得好像一個碗櫥大約12元吧。"真正白手起家的俞雪元就這樣走上了自己的創業之路。</div><div class="WZ_title" style="margin-top: 45px; width: 310px; height: 35px; line-height: 35px; background-color: rgb(243, 242, 240); font-size: 18px; color: rgb(52, 52, 52); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">生意越做越大，與木文化開始結緣</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">要說俞雪元從手藝人出身，到辦廠創業，與木材結緣，那是意料中的事，可是他與眾不同的一點，就在于他不僅喜愛木材、研究木材，他還把自己對木材的種種想法提升到了文化的層面上。而有趣的是，他剛開始辦企業做老板時，打交道最多的還真就是一批文化人。</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">1983年，俞雪元把家里的大棚工坊正式辦成了常熟申光木器廠。"因為當時一個朋友向我介紹到為上海交通大學包兆龍圖書館制作圖書館專用產品的好機會。當時我的廠子里已經有了很正式的設計員，所以對這個難得的機會我們把握住了。"俞雪元就此把自己的業務推向了華東地區的多家高校圖書館，杭州師范大學、上海立信會計學校等學校的圖書館都使用了他的產品。</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">在與高校教師、工作人員交往中，有很多細節讓俞雪元記到今天，"有一次與校方的業務談判中，一位教授自我介紹時，說了一句'敝人姓劉'；我很有感觸，因為'敝人'這個詞匯，我只在電視上聽到過。"他繼續回憶道："與高校打交道，都要簽署正規的合同，有規范有章法，不再像過去那樣僅僅是老板之間的口頭協議就行了，這讓我很受教育。"</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">隨著市場經濟的逐步發展，隨著人們改善家居環境的要求不斷在變化，1989年，俞雪元決定開發真正的市場產品，"那時，家具店越開越多，家具樣式也越來越多，連我的親朋好友都會找到我，說你開家具廠么，幫我做一套家具呀！"這不難呀，俞雪元想做的就是正宗的家具。于是他親自帶頭設計出了不少有傳統元素的蘇式家具，一度銷路不錯。</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">然而不久市場上就出現了從國外引進的新型材料家具，這對傳統木質家具企業是一個不小的沖擊，但俞雪元一心要堅持下去："木質家具中國人用了幾千年，從自然界中來的木材，與人的關系最親近、最能在人工空間中營造出自然氛圍。中國人對木材本身是有很深的情結的。雖然今天我們居住的樓房幾乎已經看不見木材的痕跡了，但我還是相信木材應該是我們家居環境中的一個必需品。"--可以說這是俞雪元的一個市場走向判斷，但更應該說這是他基于文化思考后的一個戰略規劃。</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">另辟蹊徑的他作出了一個決定，推出木地板、木門、木樓梯、木家具等一體化產品，"我希望中國人的居家環境是有自己文化特色的，而不是一個西式的賓館酒店的客房。"俞雪元覺得這是個值得大家思考的問題。</div><div class="WZ_title" style="margin-top: 45px; width: 400px; height: 35px; line-height: 35px; background-color: rgb(243, 242, 240); font-size: 18px; color: rgb(52, 52, 52); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">從印尼到老撾，從伐木到種樹，惜木就是惜福</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">做木制品就需要木材，大量的木材，上個世紀90年代，國內市場上的木材大都是從印度尼西亞進口的。"我喜歡木材呀，最愛做的事，就是到處看木材。別人出國是觀光，我真是觀木。"1997年9月份，一股子闖勁的俞雪元在一位上海朋友的幫助下，只身一人到印尼考察。 "說實話，我是坐上飛機后才開始害怕的。一怕語言不通有麻煩，二怕已經在印尼的朋友如果接不到機，我該怎么辦？"俞雪元最后只好向鄰座的一位老華僑求助，"如果我的朋友沒接到我，麻煩您告訴我怎么買回上海的機票。"</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">首次走出國門的俞雪元在18天中，跑了印尼大大小小不少島嶼。為了看一座菠羅格木林場，他先坐了3個小時的支線飛機，再坐7個小時的汽車，最后是9個小時的汽艇，"一路上，暈機，暈船就沒停過。最后到了那個林場時，我簡直就不知道自己是怎么走進小木屋的。"</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">入夜的熱帶雨林一點也不熱，反而很冷，"簡易屋的木墻上，爬了幾十只壁虎。猴子的叫聲從一片漆黑的外面傳進來，吵得人睡不著。"然而等到他第二天在雨林深處看見了那些身材高大的千年古樹時，所有的疲勞都變得太有價值了。沒過多久，俞雪元就與當地的一個華僑、白氏家族合作開辦了木材加工廠，生產出口歐洲、美國的地板，同時也為他在國內的企業提供原材料。2002年，他又在印尼獨立開辦了一個柚木家具廠，專門生產歐式柚木家具。 2005年開始，俞雪元把目光轉向了東南亞其他國家，在陸續考察了緬甸、菲律賓、柬埔寨和老撾之后，他看中了老撾："因為老撾的緯度與我國的海南相同，境內的土壤環境和地理地勢非常適合名貴木材的生長。最重要的一點是，這個森林覆蓋率達42%的國家對木材的使用很有計劃，對開采、使用、加工、出口等都有嚴格的規定，這對于我確定在那兒辦廠非常重要。"</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">2006年，俞雪元在老撾波里坎賽省買下了一家木材加工廠，開始了對該廠的改造和升級?？墒菐е畛醯?00萬元美金去投資的俞雪元不僅人生地不熟，甚至連與對方交流的翻譯都沒有，最后是臨時在一家華人飯館中找到一位會說當地話的華人充當了他的談判翻譯。辦廠的過程充滿了曲折，特別是2007年的一場暴風雨，正在搭建中的廠房險些毀于一旦，"記得第二天跑到工地一看，一個車間的頂都塌了。唉，我的眼淚當場就下來了。"客觀條件之外，還有當地合作者最初的懷疑，"對方很擔心我只是來砍木頭，掠奪資源的。"可是一諾千金的俞雪元讓當地人看到了一個中國企業家的誠信。</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">2007年8月，占地300畝，總投資達460萬美金的工廠改建完畢，俞雪元請當地的管理部門來驗收，"驗收人員看了一眼現場，轉身就跑去請來了他們的省領導。因為他們簡直不相信一個木材加工廠竟然這么漂亮，廠區里還種上了樹！"400多位當地人走進了俞雪元的企業工作，提供了這么多就業機會再次讓對方感動不已。</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">在生產過程中，俞雪元非常重視對木材的高利用率，"一棵柚木苗長到30年才可以說成材及格，長滿100年才到最佳利用期。你想想，這個速度這個時間，讓我們必須珍惜手上的每一點原材料。"俞雪元對當地政府提出，企業砍一棵樹，種三棵苗，"我們不能無休止地向大自然索取，我們要彌補。大自然已經無私地向我們提供了這么多資源，人要惜福，人要知足，這樣才能讓人與自然和諧相處。"在離工廠30公里遠處，俞雪元得到了一塊57平方公里土地的50年使用權，"我要用30年在這里種上30萬棵柚木苗，從2008年年底到現在，已經種下去10萬棵了。"</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">從伐木到種樹，俞雪元為自己的木文化寫下了最值得珍視的一筆。</div><div class="WZ_p" style="line-height: 25px; padding-top: 25px; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, 宋體, tahoma;">"嗯，我有兩個心愿。一是繼續種樹，在老撾種，在蘇州種，種滿50萬棵，100萬棵；二是成立木文化博物館、木文化研究院，把全世界有代表的木材介紹到蘇州來，讓人們看看，木的世界有多精彩。"</div>